Cesta od tradičného predajcu k lídrovi v online predaji plotov
1. Profil klienta
Ekofence s.r.o. je renomovaný slovenský dodávateľ plotových systémov, gabiónov a WPC materiálov. Svoje portfólio predáva cez e-shopy na Slovensku a v Česku, pričom stabilitu značky podčiarkuje sieť piatich predajní (Prešov, Ivanka pri Nitre, Žilina, Humenné a Trenčín). Za rok 2024 spoločnosť zaznamenala obrat vo výške 6 450 000 €.
2. Zadanie
Klient nás oslovil v roku 2016 s požiadavkou na návrh a realizáciu online propagácie. Dovtedy sa firma spoliehala výhradne na offline reklamu a predaj cez kamenné pobočky. Cieľom bolo vybudovať funkčný online kanál, ktorý by prinášal stabilné objednávky.
3. Riešenie
Pre vstup do online priestoru sme zvolili systém Google Ads. Postupne sme otestovali takmer všetky dostupné možnosti, pričom kľúčovými pre nás zostávajú:
Reklama vo vyhľadávaní (Search): Cielenie na ľudí, ktorí hľadajú konkrétne ploty a komponenty.
Produktová reklama v Nákupoch (Shopping): Vizuálna prezentácia produktov s cenami priamo vo výsledkoch vyhľadávania.
YouTube: Prezentácia kvality materiálov a realizácií cez video.
Neskôr sme inzerciu rozšírili aj na ďalšie kanály ako Meta Ads (Facebook a Instagram), Heureka, Favi či český Seznam (Sklik).
4. Prepojenie online a offline sveta
Od začiatku sme pracovali s cieľom, aby online kampane nepodporovali len e-shop, ale efektívne smerovali zákazníkov aj do kamenných predajní. Kampane nastavujeme tak, aby sme podporili návštevnosť v konkrétnych regiónoch, kde má Ekofence svoje pobočky, čím zvyšujeme celkovú efektivitu podnikania.
5. Kľúčové výsledky
Sedemnásobný nárast: Za prvé 4 roky spolupráce sa nám podarilo obrat z Google Ads zvýšiť približne 7-krát.
Stabilný rast aj po korekcii trhu: Po prirodzenom výkyve trhu v roku 2021 počas pandémie sme upravili stratégiu a viac investovali do budovania značky.
Aktuálny výkon: Od roku 2023 klient medziročne rastie o približne 50 %.
6. Záver
Spolupráca so spoločnosťou Ekofence potvrdzuje, že digitálny marketing nie je len o nastavení reklám, ale o neustálom prispôsobovaní sa trhu. Strategické prepojenie e-shopu s fyzickými predajňami zabezpečilo klientovi pozíciu lídra v segmente.
Vyjadrenie klienta:
„Na začiatku sme fungovali hlavne na offline reklamách, pričom online marketing pre nás nebol kľúčovým kanálom. Postupne sa však stal dôležitou súčasťou nášho marketingového mixu. Tím HiTT nás podporil nielen počas náročného pandemického obdobia, ale pomohol nám naplno využiť synergiu medzi e-shopom a kamennými predajňami.“
Juliana Straková
Prokurista Ekofence s.r.o.
Máte kamenné predajne a chcete ich lepšie prepojiť s online svetom? V HiTT sa špecializujeme na marketing, ktorý neprináša len „kliky“, ale reálnych zákazníkov do vášho e-shopu aj prevádzok. Využite naše skúsenosti z dlhoročných spoluprác a posuňte svoju značku vpred. Kontaktujte nás a začnime rásť spoločne.
